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2020.10.11 【不動産売却を成功させるノウハウ㊲】不動産会社にも得意分野が有る!

あなたの不動産売却の「知恵」となる不動産会社。
一口に「不動産会社」といってもいろいろなタイプの不動産会社がいます。
・仲介をする不動産会社
・新築マンションや一戸建てを建設し、販売する不動産会社
・大規模な開発を専門とする不動産会社
・住宅以外の収益物件や土地の仲介を専門とする不動産会社
・大家業が専門の不動産会社
・転売による収益を得る不動産会社
また「仲介をする不動産会社」の中でも、
・賃貸の仲介が得意
・売買の仲介が得意
・商業用不動産の仲介が得意
・倉庫物件の仲介が得意
と、やはり細かく分かれています。
これだけ細分化されている不動産業界ですが、ここに大きな問題があります。
それはこれだけ細分化されている業務なのに、業務をするための免許が 1 つだと言うこと。
このため、不動産業の免許を掲示していれば、これらのどの業務もできるということです。
あなたがこれから自宅を売却しようとする場合、「住宅の売却仲介が得意」な不動産会社に
売却の依頼をしなければいけません。
「友達に不動産会社がいるからそちらに任せよう」という方がいらっしゃいますが、そのお
友達の不動産会社が「何を得意としているのか」を確認した上で依頼すべきです。
もしかしたら、主たる業務は「商業用不動産の仲介」かもしれません。
ただ、依頼されたほうは免許さえ持っていれば売却依頼を受けることが可能です。
そこで、「OK、任せといて」ということでお願いしたけど、専門ではないのであまりいい結
果は出せなかったということは多々あります。
よくあるケースとして、賃貸専門の不動産会社が担当になった場合。
友達だから、お知り合いだから、ご紹介を受けてなど、様々なケースがあります。
もちろん、賃貸専門店でも免許は一緒ですから、売買の取り扱いはできます。
しかし、普段賃貸の業務しかしていない不動産会社の為、売買の段取りを知りません。
どのタイミングでどんな説明をしなければいけないのかも知りません。
そんな中、人生で大きな決断をしてきます。
自身の「知恵」となるはずの不動産会社が、「売買のことほとんど知らない」という状況。
これで満足のいく売却をすることは難しいでしょう。
その為、依頼する不動産会社を探す場合は「住宅売買仲介が得意な不動産会社」に売却を依
頼しなければいけません。

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2020.10.09 【不動産売却を成功させるノウハウ㊱】レインズの仕組み!

レインズとは、Real Estate Information Network System の頭文字をとったもので、全国 4 つ
の公益法人によって運営されている不動産物件情報交換のためのコンピュータネットワー
クシステムのことです。
不動産業界が大同団結し、不動産の購入・売却を考えている全国の不動産会社・顧客に安心
できる情報を提供することを目的として 1990 年に作られました。
そして現在、このレインズが不動産流通の中核を担っています。
なぜなら、ほとんどの不動産会社がレインズに参加しているからです。
個人の住宅仲介を行なう不動産会社であれば、ほぼ 100%が加入しているといえるでしょう。
インターネット上には、物件情報を提供するホームページがあります。
それと同様に物件情報を提供するレインズですが、他のホームページとは大きく違うとこ
ろがあります。
それは「登録している不動産会社しか物件情報を見ることができない」という点です。
よって、一般の方々はレインズの情報を見ることはできません。
レインズでは、現在不動産会社が売りに、貸しに出している物件情報が見られます。
また、過去の成約事例なども提供されています。
このレインズの登場で、不動産業界の地図は大きく変わりました。
レインズに登録することで、会社の規模とは関係なく膨大な情報を扱えるからです。
不動産の売却を依頼された不動産会社は、レインズに物件情報登録します。
すると翌日、翌々日には、レインズに加入している不動産会社のもとに「新着物件」として
情報が届きます。
それを見た他の不動産会社は、自分のお客さんにその新着物件が合いそうであれば、売りに
出した不動産会社から物件の資料を取り寄せます。
そして、取り寄せた物件情報を自社のお客様に提供します。
また、店頭や電話で「こんな家を探している」と依頼を受けた不動産会社は、お客様の希望
に該当する物件が売りに出されていないか、まずレインズで検索するのです。
自社に直接売主さんから依頼されている物件で、依頼者にぴったり合うものがあればいい
ですが、そう簡単にはいきません。
そこで、レインズにアクセスして物件を探すのです。
お客さんの希望に該当する物件があれば、売却を依頼されている不動産会社に連絡して物
件の問い合わせをした後、お客さんに紹介します。
またチラシやホームページに掲載すると反応が高そうな物件であれば、レインズで情報を
見た「あなたが売却を依頼した以外の不動産会社」のチラシやホームページ、店頭に物件を
掲載することもあります。
このことからわかるように、レインズは不動産業界の流通の中心にあります。
レインズに登録することで、ほとんどの不動産会社と情報が共有できるのです。
よって大きな不動産会社に売却を依頼しても、小さな不動産会社に売却を依頼しても「物件
情報の広がり」は同じといえるのです。
レインズが不動産業界の流通の中心にある今、会社の規模だけでは不動産会社選びはでき
ません。
こうした不動産業界の流通の背景をつかみながら、どんな不動産会社に売却を依頼すれば
いいのか考えていきましょう。

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