不動産売却や買取、その他様々な不動産に関する情報をご紹介致します

2020.04.23 【不動産業社選びは慎重に】㉞

2020.04.21 【自宅売却は営業担当者のウデで決まる？】㉛

やはり自宅を売却するための営業担当の技量も無視はできません。
「不動産は担当者で選べ」などとよく言われますが、
これは半分当たっていて半分間違っています。

⇒「担当者で選べ」が当てはまらない場合
新築を買う場合、一番大事なのはその物件の価値です。
何を価値とするかは人によってわかりますが、
立地・環境・ブランドなど、いずれにせよ物件重視で選びます。
また、新築の販売センターに行けば、モデルルームや物件完成パースなど
豊富なビジュアル 情報があります。
パンフレット、図面集なども充実しており、いわば情報面は誰にでも十分に
満たされているのです。
さらに、売り手であるデベロッパーの責任下で、売買契約やアフターサービスまでが
社内体制として完璧に整えられています。
ですから、担当者で選ぶ必然性がないともいえます。

⇒中古物件の購入・売却する場合
担当者を重視した方が良いk市ケースでしょう。
担当者によって購入・売却は大失敗するケースはたくさんあります。
新築と違って、中古の購入・売却の場合、一定の決まったやり方というものがないのです。
売り手、買い手に不動産会社から与えられる情報もまちまちで、
すべて「会社によって、担当者によって違う」のです。
そして、売り手や買い手は、会社によってやり方が違うということさえも知らないことがほ とんどです。
中古を購入・売却する場合、レインズ上で流通している情報が公平なら、
どの不動産会社にでも、仲介の依頼をすることが可能です。
市場に流通している物件情報がオープンなら、購入・売却を委託するのは、
どの不動産会社 でも担当者でもいいわけです。
誰に依頼することもできるということは、逆に言うと、担当者のレベルやスキル、
そして人間としての資質によって、売主さんの満足度に大きな違いが生まれるということです。

新築を購入するときは、担当者に流されない。
中古購入・売却するときは、会社の姿勢と担当者で選ぶ。
覚えておいて損はありません。
売主さんの言う通りに査定価格を上げたり、
自社に任せてもらいたいがためにあえて高い査定を言ってくる担当者には気をつけましょう。
愛想のよさも大事ですが、売却活動を客観的データとともにこまめに報告してくれる、
つまりやることをやってくれる担当者がいい担当者なのです。

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2020.04.20 【良い不動産会社と担当者を見分けるポイントとは？】㉜

良い不動産会社と担当者を見分けることが、
満足のいく売却をするためには重要なポイントとなります。

ではどうやって見分けていけばよいでしょう？
具体的なポイントをあげていきましょう。

〈 ①売却が得意な不動産会社を選ぶ〉
不動産会社は売主さんか買い主さんどちらか（若しくはどちらも）を担当します。
両方とも仲介であることに変わりはありませんが、求められる能力は全く違います。
その為どれだけ売却実績があるかは分かりやすい指標の一つと言えるでしょう。
まずはその会社、担当者がどれだけ売却の実績があるかを確認しましょう。

〈 ②何社かの担当者に会って、ヒアリングをして選ぶ〉
最近の販売実績、過去に高値で売却した事例で、その時の販売戦略や販売方法などを
教えてもらいましょう。
また、ご自宅をどんな戦略、販売手法で売ろうと考えているかも尋ねましょう。
これらの質問をはぐらかしたり、世間話に話の流れを変えたりしてきたら、
依頼をするのはやめた方が賢明でしょう。
その担当者には専門的な知識や戦略がない証拠です。
ご自宅の価値を見出し、高く売る方法や具体的販売戦略を提案し
実行してくれる担当者かどうか、見極めましょう。

〈③担当者の印象も大切に選ぶ〉
感じの悪い営業マンはもちろん論外!!買いたいと訪ねてくる顧客に与える印象も
さぞや悪いに違いありません。
そんな人を「代理人」に選ぶ必要はありません。

上記 3 点は当たり前のことです。
只、ご自身の大切な資産を扱う担当者であれば、当たり前のことができていて当然です。
担当者で満足いく売却かどうか決まります。
軽視せず、本当にご自身に合った担当者を見つけてください。

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