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お客様にお伝えしたいこと(ブログ)

2019.07.28 【相場を勉強する!】

不動産売買の契約で一番の関心事は「価格」です。 売る方も買う方も、詰まるところ価格にすべてが集約されます。

その他の条件、細かな要素も当然大切ですが、結局のところ満足感の多くを占めるのは最終 的な価格です。

実は、ここにも意外な「落とし穴」があります。 価格が高いのか安いのか、売主さんと買主さん双方の満足感は何が基準になっているので しょうか?

「相場だ」と、誰もが考えるでしょう。 売主さんは相場より少しでも高ければ「得をした」と思い、買い主さんは相場より安ければ 「いい買い物をした」と思います。

確かにそれはあるでしょう。 けれど、もし本当にそれだけが基準なら、「双方ともに満足できる売買契約はない」ことに なってしまいます。

どちらか一方が満足し、どちらか一方は必ず妥協を強いられるからです。

だから、どうしても心情的に不満が渦巻き、クレームをつけたり、トラブルに発展したりす るようなすれ違いが起こりやすいのです。

では一体、双方が満足し、お互いに心から笑って握手できる契約を結ぶためには、何を基準 にしたらいいのでしょう? 簡単な手がかりがあります。

それは「相場を基準にしないこと」です。 そもそも相場とは誰が決めたのでしょう? 一般的に言えば、その地域の実勢価格、同じような物件が実際にいくらで取引されているか のデータが基になります。

土地の単価も地域の販売実績が基準です。 それに、角地かどうか、南向きか、日当は?庭はあるか、広いか?などの要素でプラスマイナ スがあり、価格が割り出されます。

けれども、これはあくまで万人に向けた平均的な価値観です。

物件を買ってくれるのは「1 人」です。 特定の 1 人が「その物件がこの価格なら十分にリーズナブルだ」と感じてくれれば、たとえ 相場より高くても「満足」でしょう。

物件にこのような価値観を見出し、その価値観を求めている顧客に向けたセールスが展開 できれば、思わぬ高値で申し込みが複数舞い込む可能性だってあるのです。

実際にあった例をあげれば、「評判の高い学校の学区内だ」とか、「有名なデザイナーが手が けた建物だ」といった要素です。

それに魅力を感じる人で経済的に余裕があれば、相場よりずっと高くても「買いたい」ので す。

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2019.07.08 【一括査定のメリット、デメリット】あなたの査定は大丈夫ですか??

私が昔と変わったなと思う事の1つに、査定に対する感覚です。

不動産を売却する場合などは、大事な家を少しでも良い条件でと

ほとんどの方が“不動産 査定 大手”みたいな感じで検索をかけて自分で調べて

その上で1番だと思う業者さんにお願いする。。。

しかし今は、車も一括査定する時代。

多くの方が不動産ですら「不動産売却一括査定サイト」を利用されま す。(※以下、一括査定)

そのあたりで少しジェネレーションギャップを感じるのは昭和の人間の性分でしょうか?

確かに一括査定を利用することで、売却を予定している不動産のおおよその相場が分かる点では

かなり効率的ではあります。

尚且つ、忙しい人や急いで価格を知りたい場合でも店舗に足を運ばずに

1度に複数の不動産会社から査定価格が提示されるため非常に便利と言えます。

けれども、便利という言葉の裏に潜む危険性に気づけないのも事実。

一括査定は「便利」である反面、少し面倒な点や注意したい点などがあります。

そこで、今回は一括査定の注意点と有効な使い方。

売却を成功させるために重要なポ イントについてご紹介をしていきます!!

◆その①:高値査定に気を付ける

ほとんどの業者はきちんと適正な価格を提示するのですが

なかには媒介契約を取るため、市場価格より何倍も高めの査定額を提示したりすることがあります。

お客様ファーストではなく、自分たちの利益優先の闇業者が残念ながら存在します。

しかしながら見た目にはわからないのが現状です。

では、泣き寝入りしなければならないのか?

そんな事はありません!!たとえ見た目ではわからなくても気づく事は十分可能です!!

万が一にも恐ろしく相場以上の高値で売却を開始なんてしまったら、近隣の業者からは

煙たがられて人気エリアから外れてい たり魅力的と言えない物件の場合、

1 年以上も売れずに残っている… というケースが少なくありません。

よって高い査定額が来たからと安易に飛びつかず「相場感」を持ち売却を進めるようにした いものです。

◆最適な不動産会社がいるとは限らない 一括査定は複数の不動産会社から一度に査定を受け取ることができるのがメリットです。

只、全ての不動産会社が一括査定に登録しているわけではないですし、全ての一括査定登録 会社が売却が得意では無いと言うことをまずはご承知おきください。

一括査定はあくまで一括査定。 ご自宅の売却を成功に導く不動産会社がズラッと並んでいるわけではありません。

只、「売却する際の相場感を持ったり」「あらゆる視点からのアドバイスを、複数の会社から もらう」という点では非常に優れています。

あくまで、そのような意識を持ち一括査定を利用されるのをオススメします。 ◆不動産会社を見極めるチェックポイント 一括査定から売却依頼先を選ぶケースも多々あります。

只、どこに任せればいいか迷う方も大勢いらっしゃいます。 そんな時は、以下の項目をチェックしましょう。

・不動産売却実績が多数ある ・購入を待っている顧客を持っている ・レスポンスが早い(もしくは根拠ある査定は遅くとも、いつまでに連絡するなど連絡をく れる)

・メールや電話などの対応が気持ち良い ・他社よりもやたらと高い査定額を伝えてきてはいない ・提示する内容や査定額にちゃんとした根拠があり、丁

寧に説明してくれる ・売却契約を無理に早く進めようとしない ・不動産会社の店舗は清潔感がある ・担当者と相性が良い 気持ちよく取引ができる不動産会社を選び、

大切な自宅の売却を成功させましょう。

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