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2019.04.13 【売却と購入】どちらが難しい!【買い替え時】どちらに力を入れるべきか!!

買い替えや売却活動で知っているのと知らないのでは大きな差があります。

それは「売ることは買うことよりずっと難しい」ということです。

現在日本の中古不動産市場は買い手が強い市場になっています。

つまり、市場から見ても売るのが難しい状況なのです。

また市場もさることながら、もともと売買というのはたくさんの業者さんがあるように

「買う」よりも「売る」方が難しいの です。

⇒例えば、売却理由の1つに自宅を売却して買い替えを希望される方がいます。

10 年前に買ったご自宅で当時は 5000 万円で購入。

しかし今、売り出そうと査定をしてもらうと 3500万円にしかならなかった。。。

住宅ローンの残高は 4000万円。

売っても 500 万円の赤字が出る。

でも今 500 万円もの資金は手元にない…。

こうなった場合、不動産会社に支払う手数料や諸経費を考えても、

最低 4100万円前後で売らなければ買替えが出来ないということになります。

上記で算出した最低金額¥4,100万円というのは「売りたい値段」(希望)です。

しかし、実際に売れるであろう査定してもらった市場価格は 3500万円。

これが「売れる値段」(現実)です。

住宅を買う時は、自分自身の資金計画から「買える価格」をもとに購入可能な金額をわりだします。

その際、売り出されている物件の市場価格も「買い手市場」であるため

「買いたい価格」と「買える価格」の差があまりありません。

ところが、反対に売る立場に回れば「売りたい値段」と「売れる値段」にはかなりの差が生じます。

新元号や東京オリンピックで一時的なバブルがあっても、日本は中長期的に買い手市場と考えれば

この「売りたい値段」 と「売れる値段」の差が縮まるとは今までの経験上では考えにくいのです。

また、売る場合は必ず「売る理由」があります。

更に「いつまでに売りたい」と時間的制限がつく場合もあるのです。

家を買う人で「〇〇月までに家を買わないたい」という相談は受けたことがありません。

法人の節税策の一環として「いつまでに不動産を買わなければいけない」と聞いたことがありますが、

個人のかたではまずありません。

けれども「売る場合」は「買う場合」と比べ、時間的制限に縛られることが多いです。

しかも「中古不動産の売り手」には、すでに売り出し中の物件、

今後も供給が続く新築 のマンション・戸建、住宅ローン破綻から売りに出されるであろう築浅の競売物件と、

競合物件がいっぱいなのです。

住宅を買う前に勉強される方はたくさんいます。

しかし、自宅を売る前に勉強される方はあまりいません。

そもそも、買う時に売る時の事まで考えて買う方はいらっしゃいません。

「家」というのはそれほどに夢のかたまりなのです。

そんな夢のかたまりを何かしらの事情で泣く泣く売らなければならないとなれば

きちんと納得のいく形で売却したいですよね。

アローホームではご自宅の購入も大切ですが、思い出や住んでいく間に生じたご自宅の愛着も

大事と考えております。

なので、売却時こそ「納得して売るためのノウハウ」を勉強する必要があるのです。

次回からはその「ノウハウ」をオ恥ずかしながらご紹介させて頂きたいと思います。

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2019.04.06 【いよいよ新元号!!新しい門出を迎える方に】不動産の窓口はアローホーム

先日、事務の女の子のご実家の隣が火事になってその女の子の

ご実家も延焼の被害にあったと聞きました。

何でも、素人目にはそんなに被害があるような感じではなかったよう

なんですが、保険会社の調査の方や鑑定人の方が見ると意外と被害は

深刻で、上・中・下で言うと中程度との事でした。

消防署からも現場検証だなんだのと数日間はバタバタとして大変だったと

話していました。

このように、経験者だからこそ感じた話と言うのはとても貴重なものです。

しかし、ここまでの話で私が一番気になったのは火事の被害が素人目には

そんなにあるように感じなかったという部分です。

不動産の世界でも同じような事が多々あり、見た目には綺麗な家でも実は隠れた瑕疵が

あったり、見た目にはわからない事が見る人が見ればわかってしまうという事実。

経験者でなければわからない事はたくさん存在します。

そして、家を売ったり買ったりは普通の暮らしで一般の人が人生で経験するのは

何度もありません。と言うか、出来れば何度も経験する事ではありません。

では、売却や購入の際にどうするか?

経験が多い不動産屋さんに聞かれる方がほとんどですよね。

素人ながらに不動産の事ならまかせて!!と言う人にまかせられますか?

保険にも数多くの保険の中からその人に最適な保険を探してくれる窓口があるように、

不動産にもその人に最適な提案や物件を紹介してくれる窓口があります。

新元号のように新しく人生の門出を始めようとする方のすべての不動産の窓口に

アローホームの足立(あだち)と覚えていてください。

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2019.04.01 【後悔しない自宅売却方法!!】最適な方法と価格、正しい情報ならアローホーム

あなたが自宅を売ろうと考え、不動産会社に相談したとします。
しかし、同時に「ある不安」を感じます。 「売って後悔しないだろうか?」と。
売却し終わった後に、後悔しないか不安を感じるのです。

マスコミ等では、日本の不動産市場の先行きについてこう語っている。
【東京オリンピック迄かなと・・・】

インターネットの情報を見れば「悪徳不動産会社」の記事が目につく。
安く売られたりはしないか。
囲い込みをされないか?
ドンドン値下げしていったら…と、不安になることだらけ。

とかく、人間というものは不安を感じ出すと、あらゆることをその不安に結びつけようとします。

例えば、壁のシミが 3 つあれば顔に見えることがあります。
実はこれは脳が錯覚を起こしているだけなんですが、
それが幽霊に見えるというのも「怖い」という不安によるものです。
まさに、自分自身の精神状態が「不安」を引き寄せます。

病は気からや、気の持ちようなんて言葉もそんな「不安」になりやすい日本人の
気質そのものと言えないこともありません。

すると今度は、その不安を解消しようとある事をし始めます。
それは、ありとあらゆる「情報」を収集し始める事です。

しかし「正しい情報」を知る事はいいのですが、たいていの場合は
「間違った情報」を集めて いることが多いのです。

考えてみたら、至極当然ですよね?
知らない人間が調べているんですから、正しいも間違っているもわかるはずがありません。

けれども、調べる事でだんだん頭でっかちになり、
「いろいろ調べたけど、まだ売りどきじゃないのでは?」という自分なりの結論に達します。
そして、現実的な結果として一番大事な「売る時期」を逃してしまうのです。

中には、近所の「ウワサ」や不動産の素人の親戚や友人の「無責任なアドバイス」を受けて、
チャンスを逃してしまう人も残念ながら沢山います。
結局「いい条件で売り損なった・・・」と。

このように自宅を売ることに対して抱く不安は、結果として家を高く売るチャンスを逃してしまう事が多い。
但し、この不安は実は以外と簡単に解消することができます。
と言ったら貴方ならどうしますか?

「売って後悔したくない!!」のであれば簡単なはなし、
「後悔しない不動産売却」をすればいいのです。

では、具体的にどうする事が正解で、失敗しない売却となるのか・・・?

「何千万円くらいで売れるかもしれない」
「売りに出せばすぐ売れると思う」
「この物件がこれぐらいなら、私の物件はもっと高く売れるはずだ」

以上の「…かもしれない」「…と思う」「…のはずだ」という根拠のない期待を抱いても、
現実には、思うような結果は出ません。
いわゆる、かもしれない詐欺のような状態です。

それこそが「そんなはずではなかった」という後悔に結びつく一番の問題点。
だからこそ、「最適な方法と価格」という「正しい情報」を事前に知ることはとても重要!!
そしてその正しい情報を素直な気持ちで受け止めることが、
結果として「後悔しない自宅売 却」をする秘訣となるのです。

ん?結局どうゆう事?

そう感じた方は、お気軽にアローホーム足立(あだち)にお尋ねください。
あなたにとって最適方法と価格という「正しい情報」をお伝え致します!!

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