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2019.03.24 【より賢く・高く・早く不動産売却】をする為の ※準備編

不動産売買においては、不動産会社と売主さんの間に、「情報量の違い」があります。

不動産会社は物件の情報を売主さんに提供すべきですが、自分たちのやりやすい様に売却を進めたいため、故意に情報を隠してしまうことも可能です。

これに対し、売主さんもできるだけ自分の物件の情報を集める事が必要です。

特に、「自分の物件の相場観やオンリーワンの価値を知る」ことはとても大事です。

自分の住んでいる家やマンションの快適さ、価値・魅力は誰よりも自分自身が一番知 っているはずです。

不動産会社によっては、「眺望が良くても相場は変わりませんね」

「公園までの距離より駅 までの距離の方が大事です」と、まったくあなた自身が感じている魅力を査定価格に反映し てくれない場合も有ります。

しかしオンリーワンに響く価値は「ここに住みたい!」と一発で気にいる買主さんも今までにも多数おられました。

不動産会社はその価値を理解させる為に売主さんからの情報を知らせて頂けなければ買主さんには価値は伝わりません。

あなたの物件の長所や短所過去のチラシに掲載していた売買価格等の情報も整理する事が大事です。

そして、ぐっとこらえて少しだけ余裕を持って取り組む覚悟を持てば、 理想の売却へと発展させることができるはずです!

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2019.03.18 【より賢く・高く・早く不動産売却】をする為の、ノウハウをお知らせしてまいります!

【自宅売却は慌てない事】

日ごろ私たちは、自宅や不動産を「売る」ことを想定して生活していません。 相続や離婚、住み替えなどの理由ができて、短い時間の中で「売る」ことを決めざるを得な い場合が大半です。

その短い期間の中で、不動産会社を選定し、資産の分割や新しい住まいの購入など、短期間 に大切なことをたくさん決定しなければなりません。

しかし、不動産売却と言う一連の作業は、プロでも大変な仕事です。 これはほとんど経験のない一般の方がうまく成功するのは難しいのが実情です。

まして信頼できる、仲介パートナーがいなければ中々難しいです。

将来、不動産を売却する可能性が少しでもあると感じている人は、突然やってくるその日に 備え、次に挙げる項目程度の心の準備はしておいていただきたいと思います。

①売却を想定し、備えておく。 売却する場合に「関係者」となる家族や兄弟、親戚と、売却の可能性や自分の気持ちなどを 普段から少しでも話しておく。

②周辺のの売却広告などを集め、相場観をチェックし、自分の不動産がどの程度の価格で売れ るかを想定しておく。

③周りに不動産関係の仕事をしている人がいないか探して、「も し売却するときは、お願いするかもしれません」と話して、実際に取引するときの情報をあ らかじめ収集しておく。

こうして心の準備をしていたとしても「急なこと」ですから、「高く売る」より「早く売る」 を優先せざるを得ない場合が生じます。

しかし、急ぐと最後は時間に追われ、妥協せざるを得なくなります。 そうなると、売却した後に後悔する可能性があります。

たとえば、相続税を払うための不動産の売却を考えてみましょう。

相続税の納期は被相続人がお亡くなりになってから 10 ヶ月以内ですから、兄弟姉妹など相 続人間で話し合いをしていれば、すぐに経ってしまう時間です。

納期間際になって、慌てて金額を下げて売る。 焦らなければ、もっと高く売れたのに…、と後で後悔することになります。

そうならない為に、売却せざる得なくなる前に、備えをしていく必要があるのです。

慌てずに時間をかけて準備する事です。

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