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「目標」は決まり、「道具」によって冒険の準備もできました。 あと必要なもの、それが「知恵」です。 自宅の売却を成功に導くために、優れた知恵が必要となります。
「え?知識じゃなくて知恵なの?」と思われるかもしれません。 知識と知恵について以下のような違いがあります。
「知識とは、人間、物事について抱いている考えや技能のこと。知恵は、知識によって得ら れたもの、という意味から発展して、今では主に、ものごとの道理をわきまえていて適切に ふるまう能力のことを指す」
つまり知恵とは、知識を得た上で実践的な経験を積むことによってもたらされるものとい うことです。
では、自宅売却における「知恵」とはなんでしょうか。 それはズバリ、「あなたのご自宅売却を依頼する不動産会社(担当者)」です。
不動産会社も、優秀な人もいれば、残念ながら能力の低い人もいます。
不動産会社と名乗る以上、「知識」はあって当然です。 しかし先ほども述べた通り、「知識のある不動産会社」ではなく「知恵のある不動産会社」 の力を借りて、あなたの自宅の売却を成功させなければなりません。
知識を知恵に昇華させるためには、「経験」と「感性」を兼ね備える必要があります。 あなたの自宅売却という冒険、ときには激しい嵐や風が吹くかもしれません。
予定しているルートを進めなくなるという可能性もあるのです。 「市場の環境が変わった」「急にお金が必要になった」というケースです。 いろいろなことが起こって当然なのです。
そのとき、あなたを適切に導いてくれるガイドがいれば、安心して進むことができます。 「最適なタイミングで最適なアドバイスをくれるガイド」、それがプロの不動産会社です。
「目標」や「道具」について自身で明確にできなくても、優秀なガイドさんいれば「適切な 目標と道具の使い方」を含め、どう進めていくべきかを明確に導いてくれます。
逆に考えれば、いくら適切に目標を定め、道具をうまく使えたとしても、導くガイドが悪け れば冒険は必ず失敗します。
失敗する確率の低い冒険さえ、ガイド次第では迷い、回り道を繰り返すのです。 ここまで「理由」「お金」「知恵」という 3 つのポイントがまず大切だということを説明させ ていただきました。
この 3 つのポイントをベースとして知っていれば、これから説明するご自宅の売却を成功 させる術の理解が深まることと思います。
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冒険の目標が決まりました!!
次は、、どうやって攻略するか？何が必要なのか？
その答えは道具（アイテム）です。
例えばJEEP（ジープ）という道具があれば、どんな険しい山や川も超えて行けます。
更には、重い荷物もたくさん運ぶことができます。
しかし、ジープというアイテムがなければ自分の足と体力だけが頼り・・・
持っていける道具も限られたものとなってしまいます。
ザイル（登山道具、ロープ）があれば断崖絶壁も降りられます。
ボートがあれば湖を渡ることもできます。
道具（アイテム）次第では、このように「近道」することもあらゆる可能性が出てきます。
このように冒険は、まさに「道具」次第で、自分の目指す事が一気に現実的になります。
そして前置きが長くなりましたが、自宅売却でも同様の事が言えるのです。
自宅を売る「道具」は「お金（金額設定）」とします。
この「お金」というのは、単純に「売れる値段」という意味だけではありません。
自宅売却を自分に有利に進めていく上で3つの事柄を考えなくてはいけません。
1つ目は「売れる値段」。2つ目は「売るために必要な費用」。
そして3つ目は「将来的な生活を見据え たファイナンシャルプラン」。
この3つのお金の事柄をクリアするというのはとても重要なポイントです。
誰でもタクシーに乗って、無駄な遠回りで必要のないお金を払うのは嫌です。
自宅売却においても「こうしたい!」という目標を決めたとしても、
「道具=お金」の問題で 前に進めないということがあるのです。
問題①「売りたい」と思っても、「売れる値段」が住宅ローンの残高より安い。
→この場合、売れたとしても住宅ローンの不足分を自己資金でまかなう必要があります。
問題②自己資金がないということであれば「売ることができない」ので「売ること をあきらめる」という選択。
問題③「売って毎月の支払いを楽にしよう」と思っても、賃貸に替わることで逆に毎月の支 払いがアップする可能性。
問題④古い間取りで「リフォームしてから売ろう」と考えたものの、意外とにお金がかかるケース。
→「買った人にリフォームをしてもらう前提」で価格を見きわめる必要が出てきます。
問題⑤すでに新築を買って、中古（時間をかけてもいいから好条件で売りたい）と、
両方の住宅ローンを支払っているケースで、2つのローンを払い続けられればいいですが、
家計のバランスによっては「そんな余裕はない、早く売ったほうがいい」という結論。
とは言え、「好条件で売りたい」と目標設定した場合でも、家計にゆとりがあるのであればじっくり構えて売れば良い。
上記の問題ように、自宅売却においてお金は非常に重要なポイントです。
目的地を定め、どのようなルート(方法)で自宅を売っていくのかを考えるのは簡単ではありません。
道具次第で冒険のルートや攻略法が変わるように、お金次第で自宅の売り方というものは 変わってきます。
そこであらたな問題点が出てきます。そもそも「お金がないと自宅は売ることができないのか?」 という事です。
今まで確かにお金が大事だと繰り返しお伝えしたいましたが、実はアイテムはお金だけではありません。
アイテムが不足しているならば、どうすればそこをどう補填していくか？
正解は、階段を一段一段昇るように、丁寧に問題を解決をしていくのです。
残念ながら、この問題において近道はありません。
ただただ、堅実に問題に取り組むことです。
しかし、その解決を素人判断で行なうと失敗します。 そこに必要なのは「知識と経験に裏づけされた“知恵”」。
次回は、目標にその道具でたどり着くための「知恵」についてご説明します。
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中古不動産売却を成功させるために大切なことがまず 3つあります。
それは、「理由」「お金」「知恵」の 3 つです。
ではなぜ、この 3 つが大切なのか？
それはあなたが自宅の売却をスタートし、ゴールを迎えるまでに
いくつかのある決断をする際の大切な鍵（指針）となるからです。
つまりこの 3 つがしっかりしていないと、大切な瞬間に誤った決断をし、
後悔へとつながってしまうのです。
自宅の売却は、一生に何度もある事ではありません。
けれども。いざ売却となった時に後悔はしたくないし失敗もしたくないのに
“売主”となった瞬間から、あなたにはたくさんの選択と決断が待っています。
何が正しくて間違っているかなんて考えている時間はりません。
ではどのように「不動産会社に依頼」するのが良い選択なのか？
「売り出し価格に問題はないか？」 「値下げを交渉された時にどこまでなら損がないか？」
「買主との値段交渉は？」 「契約の内容はこれで間違いないのか？」
この様々な選択と決断に不安にならない方がどうかしています。
動くお金も大きいため、1 つの決断ミスが大きな損失につながてしまいます。
不動産を売ることは人生で 1 度か 2 度の方がほとんど。
不動産売買の経験も知識もないなんて方が当たり前。
このように「経験」も「知識」のないまま、人生で最大ともいえる取引を行なうのです。
それは例えるのであれば、未開の地へ向かう冒険です。
経験も知識もない状態で冒険に飛び出すことは「勇気」や「挑戦」とは言えません。
世間一般では「無謀」「博打」といいます。
もちろん、パチンコのようにビギナーズラックで運が良ければうまくいく可能性はあります。
しかし、それはあくまでも運が良ければの話であり可能性で言えばとても低い事例です。
テスト勉強でもヤマカンが当たればいいですが、たいていの場合
「勉強しなかったところ」 が出題されます。
だから出題範囲をくまなく勉強して、しっかりと勉強をして臨みますよね。
出題範囲をくまなく勉強することが、結果として「テストの点数」をとることにつながります。
しかしながら、不動産を売る事は一生に何度もありません。
だからこそ、私たちはこの1度の売却のためにしっかりと準備して、
「成功する可能性（希望と理想に近づく）」を100％に近付けたいと思うのは当然のことなのです。
一番怖いのは、途中で「あ、間違えた」と思っても取り返しがつかないのが、
不動産売却という冒険の重要なポイントなのです。
ゲームの冒険のように失敗する前のセーブポイントまで戻ることが可能であれば
何の問題もありませんが、過ぎた時間と労力は返ってきません。
手元には後悔の2文字しか残りません。
そんな事態を回避するためにも、貴方が売主として人生で初めての冒険を成功させるために必要な事は
なんですか？
「理由」「お金」「知恵」の3本柱。
一に“理由” 二に“お金” 三に“知恵”だけです。
あなたが不動産売買をほとんど経験したことがない場合でも、
この 3 つをしっかりと準備する事ができれば、あなたの不動産売却は成功するでしょう。
次回からは、この「理由」「お金」「知恵」について、もう少しわかりやすく
開設させて頂きますので、担当：足立（あだち）のお話にまたお付き合いいただけると
有難いです。
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買い替えや売却活動で知っているのと知らないのでは大きな差があります。
それは「売ることは買うことよりずっと難しい」ということです。
現在日本の中古不動産市場は買い手が強い市場になっています。
つまり、市場から見ても売るのが難しい状況なのです。
また市場もさることながら、もともと売買というのはたくさんの業者さんがあるように
「買う」よりも「売る」方が難しいの です。
⇒例えば、売却理由の1つに自宅を売却して買い替えを希望される方がいます。
10 年前に買ったご自宅で当時は 5000 万円で購入。
しかし今、売り出そうと査定をしてもらうと 3500万円にしかならなかった。。。
住宅ローンの残高は 4000万円。
売っても 500 万円の赤字が出る。
でも今 500 万円もの資金は手元にない…。
こうなった場合、不動産会社に支払う手数料や諸経費を考えても、
最低 4100万円前後で売らなければ買替えが出来ないということになります。
上記で算出した最低金額￥4,100万円というのは「売りたい値段」（希望）です。
しかし、実際に売れるであろう査定してもらった市場価格は 3500万円。
これが「売れる値段」（現実）です。
住宅を買う時は、自分自身の資金計画から「買える価格」をもとに購入可能な金額をわりだします。
その際、売り出されている物件の市場価格も「買い手市場」であるため
「買いたい価格」と「買える価格」の差があまりありません。
ところが、反対に売る立場に回れば「売りたい値段」と「売れる値段」にはかなりの差が生じます。
新元号や東京オリンピックで一時的なバブルがあっても、日本は中長期的に買い手市場と考えれば
この「売りたい値段」 と「売れる値段」の差が縮まるとは今までの経験上では考えにくいのです。
また、売る場合は必ず「売る理由」があります。
更に「いつまでに売りたい」と時間的制限がつく場合もあるのです。
家を買う人で「〇〇月までに家を買わないたい」という相談は受けたことがありません。
法人の節税策の一環として「いつまでに不動産を買わなければいけない」と聞いたことがありますが、
個人のかたではまずありません。
けれども「売る場合」は「買う場合」と比べ、時間的制限に縛られることが多いです。
しかも「中古不動産の売り手」には、すでに売り出し中の物件、
今後も供給が続く新築 のマンション・戸建、住宅ローン破綻から売りに出されるであろう築浅の競売物件と、
競合物件がいっぱいなのです。
住宅を買う前に勉強される方はたくさんいます。
しかし、自宅を売る前に勉強される方はあまりいません。
そもそも、買う時に売る時の事まで考えて買う方はいらっしゃいません。
「家」というのはそれほどに夢のかたまりなのです。
そんな夢のかたまりを何かしらの事情で泣く泣く売らなければならないとなれば
きちんと納得のいく形で売却したいですよね。
アローホームではご自宅の購入も大切ですが、思い出や住んでいく間に生じたご自宅の愛着も
大事と考えております。
なので、売却時こそ「納得して売るためのノウハウ」を勉強する必要があるのです。
次回からはその「ノウハウ」をオ恥ずかしながらご紹介させて頂きたいと思います。
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先日、事務の女の子のご実家の隣が火事になってその女の子の
ご実家も延焼の被害にあったと聞きました。
何でも、素人目にはそんなに被害があるような感じではなかったよう
なんですが、保険会社の調査の方や鑑定人の方が見ると意外と被害は
深刻で、上・中・下で言うと中程度との事でした。
消防署からも現場検証だなんだのと数日間はバタバタとして大変だったと
話していました。
このように、経験者だからこそ感じた話と言うのはとても貴重なものです。
しかし、ここまでの話で私が一番気になったのは火事の被害が素人目には
そんなにあるように感じなかったという部分です。
不動産の世界でも同じような事が多々あり、見た目には綺麗な家でも実は隠れた瑕疵が
あったり、見た目にはわからない事が見る人が見ればわかってしまうという事実。
経験者でなければわからない事はたくさん存在します。
そして、家を売ったり買ったりは普通の暮らしで一般の人が人生で経験するのは
何度もありません。と言うか、出来れば何度も経験する事ではありません。
では、売却や購入の際にどうするか？
経験が多い不動産屋さんに聞かれる方がほとんどですよね。
素人ながらに不動産の事ならまかせて!!と言う人にまかせられますか？
保険にも数多くの保険の中からその人に最適な保険を探してくれる窓口があるように、
不動産にもその人に最適な提案や物件を紹介してくれる窓口があります。
新元号のように新しく人生の門出を始めようとする方のすべての不動産の窓口に
アローホームの足立（あだち）と覚えていてください。
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あなたが自宅を売ろうと考え、不動産会社に相談したとします。
しかし、同時に「ある不安」を感じます。 「売って後悔しないだろうか？」と。
売却し終わった後に、後悔しないか不安を感じるのです。
マスコミ等では、日本の不動産市場の先行きについてこう語っている。
【東京オリンピック迄かなと・・・】
インターネットの情報を見れば「悪徳不動産会社」の記事が目につく。
安く売られたりはしないか。
囲い込みをされないか？
ドンドン値下げしていったら…と、不安になることだらけ。
とかく、人間というものは不安を感じ出すと、あらゆることをその不安に結びつけようとします。
例えば、壁のシミが 3 つあれば顔に見えることがあります。
実はこれは脳が錯覚を起こしているだけなんですが、
それが幽霊に見えるというのも「怖い」という不安によるものです。
まさに、自分自身の精神状態が「不安」を引き寄せます。
病は気からや、気の持ちようなんて言葉もそんな「不安」になりやすい日本人の
気質そのものと言えないこともありません。
すると今度は、その不安を解消しようとある事をし始めます。
それは、ありとあらゆる「情報」を収集し始める事です。
しかし「正しい情報」を知る事はいいのですが、たいていの場合は
「間違った情報」を集めて いることが多いのです。
考えてみたら、至極当然ですよね？
知らない人間が調べているんですから、正しいも間違っているもわかるはずがありません。
けれども、調べる事でだんだん頭でっかちになり、
「いろいろ調べたけど、まだ売りどきじゃないのでは？」という自分なりの結論に達します。
そして、現実的な結果として一番大事な「売る時期」を逃してしまうのです。
中には、近所の「ウワサ」や不動産の素人の親戚や友人の「無責任なアドバイス」を受けて、
チャンスを逃してしまう人も残念ながら沢山います。
結局「いい条件で売り損なった・・・」と。
このように自宅を売ることに対して抱く不安は、結果として家を高く売るチャンスを逃してしまう事が多い。
但し、この不安は実は以外と簡単に解消することができます。
と言ったら貴方ならどうしますか？
「売って後悔したくない!!」のであれば簡単なはなし、
「後悔しない不動産売却」をすればいいのです。
では、具体的にどうする事が正解で、失敗しない売却となるのか・・・？
「何千万円くらいで売れるかもしれない」
「売りに出せばすぐ売れると思う」
「この物件がこれぐらいなら、私の物件はもっと高く売れるはずだ」
以上の「…かもしれない」「…と思う」「…のはずだ」という根拠のない期待を抱いても、
現実には、思うような結果は出ません。
いわゆる、かもしれない詐欺のような状態です。
それこそが「そんなはずではなかった」という後悔に結びつく一番の問題点。
だからこそ、「最適な方法と価格」という「正しい情報」を事前に知ることはとても重要!!
そしてその正しい情報を素直な気持ちで受け止めることが、
結果として「後悔しない自宅売 却」をする秘訣となるのです。
ん？結局どうゆう事？
そう感じた方は、お気軽にアローホーム足立（あだち）にお尋ねください。
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不動産売買においては、不動産会社と売主さんの間に、「情報量の違い」があります。
不動産会社は物件の情報を売主さんに提供すべきですが、自分たちのやりやすい様に売却を進めたいため、故意に情報を隠してしまうことも可能です。
これに対し、売主さんもできるだけ自分の物件の情報を集める事が必要です。
特に、「自分の物件の相場観やオンリーワンの価値を知る」ことはとても大事です。
自分の住んでいる家やマンションの快適さ、価値・魅力は誰よりも自分自身が一番知 っているはずです。
不動産会社によっては、「眺望が良くても相場は変わりませんね」
「公園までの距離より駅 までの距離の方が大事です」と、まったくあなた自身が感じている魅力を査定価格に反映し てくれない場合も有ります。
しかしオンリーワンに響く価値は「ここに住みたい！」と一発で気にいる買主さんも今までにも多数おられました。
不動産会社はその価値を理解させる為に売主さんからの情報を知らせて頂けなければ買主さんには価値は伝わりません。
あなたの物件の長所や短所過去のチラシに掲載していた売買価格等の情報も整理する事が大事です。
そして、ぐっとこらえて少しだけ余裕を持って取り組む覚悟を持てば、 理想の売却へと発展させることができるはずです！
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【自宅売却は慌てない事】
日ごろ私たちは、自宅や不動産を「売る」ことを想定して生活していません。 相続や離婚、住み替えなどの理由ができて、短い時間の中で「売る」ことを決めざるを得な い場合が大半です。
その短い期間の中で、不動産会社を選定し、資産の分割や新しい住まいの購入など、短期間 に大切なことをたくさん決定しなければなりません。
しかし、不動産売却と言う一連の作業は、プロでも大変な仕事です。 これはほとんど経験のない一般の方がうまく成功するのは難しいのが実情です。
まして信頼できる、仲介パートナーがいなければ中々難しいです。
将来、不動産を売却する可能性が少しでもあると感じている人は、突然やってくるその日に 備え、次に挙げる項目程度の心の準備はしておいていただきたいと思います。
①売却を想定し、備えておく。 売却する場合に「関係者」となる家族や兄弟、親戚と、売却の可能性や自分の気持ちなどを 普段から少しでも話しておく。
②周辺のの売却広告などを集め、相場観をチェックし、自分の不動産がどの程度の価格で売れ るかを想定しておく。
③周りに不動産関係の仕事をしている人がいないか探して、「も し売却するときは、お願いするかもしれません」と話して、実際に取引するときの情報をあ らかじめ収集しておく。
こうして心の準備をしていたとしても「急なこと」ですから、「高く売る」より「早く売る」 を優先せざるを得ない場合が生じます。
しかし、急ぐと最後は時間に追われ、妥協せざるを得なくなります。 そうなると、売却した後に後悔する可能性があります。
たとえば、相続税を払うための不動産の売却を考えてみましょう。
相続税の納期は被相続人がお亡くなりになってから 10 ヶ月以内ですから、兄弟姉妹など相 続人間で話し合いをしていれば、すぐに経ってしまう時間です。
納期間際になって、慌てて金額を下げて売る。 焦らなければ、もっと高く売れたのに…、と後で後悔することになります。
そうならない為に、売却せざる得なくなる前に、備えをしていく必要があるのです。
慌てずに時間をかけて準備する事です。
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最近、友人のすすめで面白い映画があるのでと「グランドイリュージョン」を
みました。私は普段フィクションの映画をよく見るのですが、この映画は
ノンフィクション映画です。
凄腕のマジシャン集団の映画で、トリックや映像にも驚いたんですが
最後はとても爽快なラストでした。
さて、今回どうしてその映画の話をしたかと言いますと
映画の中のセリフに、近づけば近づくほどトリックが見えない・・・
とありました。
マジシャンのトリックを暴いてやろうとその手元を見ようとしてしまうけれど、
実はトリックは少し離れてみる方がわかりやすいのです。
不動産業を長くしていると、色んなお客様がいらっしゃいますが
大体の方の共通点として、事前によく勉強をされています。
不動産における専門的な用語から本当に私も話をしていて、驚くことが
よくあります。
ではなぜ皆さんその様に下調べをしているのか？
その背景には、この不動産業者に負けないぞとか騙されないぞという気持ちが
みえます。
高い買い物なので確かによく調べられる事は素晴らしいのですが、そこまで
がんじがらめになる必要ってあるんでしょうか？
確かに良心的な業者ばかりでなく、悪い業者も残念ながら存在する事がそもそも
良くないことではあるのですが、本来の不動産業者のあるべきは
お客様に良い意味で利用して頂くことにあると私は思うのです。
たくさんの知識で身を固めるのは決して悪い事ではありませんが、
私はある程度物件のチラシを見ていて気になった事を調べてみたり、
その時その時にわからない事を聞いてみたり、調べるのが逆に効率が良いと
考えます。
私たち不動産業者がその質問に対して、納得のいく答えを提示できるという
前提ではありますが、分からない時は納得がいくまでご質問ください。
その上でまだご納得のいく説明でなければ、私たちが逆に持ち帰ってでも勉強を
して再度ご説明をさせて頂く。
これが本来の筋だと私は思います。
私個人の考えと致しまして、お客様にその様にご自身で時間を使って調べて頂くという
行為は、私共の力不足が招いた事で恥ずべき事態と言えます。
アローホームは不動産を購入または売却しようとしている方の、親しき隣人でありたいと
思っています。
さて、あなたは不動産の知識を今から勉強しますか？
それともアローホームをお気軽にご利用して頂けますか？
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をお送りください（＾＾）
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