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お客様にお伝えしたいこと(ブログ)

2019.10.29 【取引事例による査定方法】

取引事例比較法で査定を行う場合、次の 2 種類があります。

①机上査定 ②訪問査定 ①の机上査定は、不動産会社が実際に部屋を見ずに、だいたいの査定価格を出す方法です。

具体的に売却を検討しているのではなく、おおよその価格を知りたいだけであれば、この方 法で充分です。

一般的には、査定書のような形で査定価格とその根拠を教えてくれます。

②の訪問査定は、実際に不動産会社の担当者が部屋を訪問し、室内の状況、眺望、日当りな どを確認した上で査定価格を算出するため、机上査定よりも細かい査定が可能です。

部屋の状態も判断材料の 1 つですから、より正確な価格と、詳しい販売方法を知りたい売 主さんは、こちらを選ぶのがいいでしょう。

通常は、机上査定の後に訪問査定を頼んで、より正確な査定価格を出してもらうと言うケー スが多いです。

しかし、訪問査定は「電話などしつこい営業してくるイメージが強い」「不動産会社が来て いること=売ろうとしていることが、他の部屋の人に知られそうでイヤ」などと考え、敬遠 する人もいるようです。

査定を依頼される売主さんの大半が①の机上査定です。 部屋の向き、状態、眺望によって成約価格が上下する事は、

頻繁にあります。 特に眺望や状態は不動産会社の担当も内見をしないとわからないことがあるため、訪問査 定との価格差があることもしばしばです。

その場合は、その根拠をきちんと教えてもらいましょう。 特に中古の物件では、室内状況やバルコニーからの「眺望」で価格が大きく左右されます。

部屋から見える景色や夜景が素晴らしい物件であれば、他の物件との差別化ができ、プラス 材料となります。 また、室内が汚れている状態だと査定価格が下がります。

次の購入者が入居時にリフォームが必要かどうか、必要ならその金額によって価格が下が ってくる可能性があるからです。

1 年以内に売却を予定している人は、正確に価格を把握しておくためにも訪問査定を依頼す ることをおすすめします。

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